• 3.2 Разработка рекомендаций по продвижению рекламной компании в ОАО «Гостиница Сибирь»



  • страница9/11
    Дата28.08.2018
    Размер1.34 Mb.
    ТипРеферат

    1 Теоретические основы финансового улучшения предприятия 5


    1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

    3.1 Причины негативных показателей финансового состояния и выработка стратегий


    Приведенный во второй главе выпускной квалификационной работы анализ финансового состояния ОАО «Гостиница Сибирь» показал, что данное предприятие находится в кризисном состоянии и требует разработки плана мероприятий для устранения проблем и улучшения его деятельности. Слабыми сторонами предприятия оказались его финансовая устойчивость и низкие показатели ликвидности, выявлена нехватка денежных средств для погашения кредиторской задолженности.

    Последствия дефицита денежных средств всегда отрицательно сказываются на деятельности предприятия, например, они могут повлечь:



    • задержки в выплате сотрудникам предприятия заработной платы,

    • рост кредиторской задолженности перед контрагентами и финансово-кредитными организациями,

    • рост кредиторской задолженности по обязательным платежам, таким как платежи в бюджет и внебюджетные фонды и др.,

    • весомое снижение ликвидности активов предприятия,

    • увеличение производственного цикла из-за несвоевременной поставки необходимых материалов и сырья вследствие задержки или отсутствия платежей поставщикам и подрядчикам.

    Анализ ОАО «Гостиница Сибирь» подтвердил, что некогда появившаяся нехватка денежных средств привела к росту кредиторской задолженности.

    Причины, которые привели к нехватке средств, могут быть внутренними и внешними. К внутренним можно отнести те, которые зародились на самом предприятии и обусловлены его спецификой, например, снижение численности посетителей, слабый управленческий учет и планирование, нерациональное использование прибыли, остающейся в распоряжении предприятия и т.д. К внешним причинам относятся не зависящие от предприятия причины, такие как жесткая конкуренция со стороны других гостиничных комплексов.

    Рассмотрим причины неустойчивого состояния и убыточности ОАО «Гостиница Сибирь» в 2015 году.

    Главным фактором, влияющим на ценообразование, по-прежнему остается сезонность рынка. Таким образом, можно возлагать надежды на то, что экономический кризис, сдерживающий темпы роста, не сможет окончательно затормозить эту сферу.

    Причина сезонного спада - снижение покупательской активности. Как правило, связано это с влиянием природы, на которую менеджмент компании и все бизнес-сообщество в целом воздействовать не в состоянии. Главный ресурс для поддержания продаж в периоды сезонного спада - продуманная ценовая политика и клиентоориентированный подход

    Для начала необходимо определить основные стратегии предприятия. На их основании принимаются решения о дальнейшей деятельности предприятия.

    Для ОАО «Гостиница Сибирь» одни из основных стратегий будут являться стратегия создания рекламной компании и сдача свободного помещения в аренду. Они применимы в таких случаях, когда невозможно сохранить все отрасли предприятия на должном уровне и с прежним доходом. В данном случае предприятие привлекает большее количество гостей и получает доход со свободных помещений. Также одним из важных путей достижение стабильности и повышения эффективности производства предприятия является формирование, выявление и использование внутренних резервов.

    Внутренние резервы предприятия – это неиспользованные возможности снижения затрат, основных фондов, материальных, трудовых и финансовых ресурсов при данном уровне развития производственных сил и производственных отношений.


    3.2 Разработка рекомендаций по продвижению рекламной компании в ОАО «Гостиница Сибирь»


    С точки зрения маркетингового консультирования, реклама - один из многих инструментов маркетинга, обеспечивающий важную функцию - коммуникацию. При любом отношении к маркетингу - как основе бизнеса, или декоративной игрушке - предприятия используют рекламу, от простого оповещения покупателей о ценах на продукцию и условиях поставки, до полного ее спектра, включающего все возможные методы и средства.

    В налаженном режиме функционирования рекламная стратегия реализуется предприятием без особых усилий: опыт предыдущей деятельности позволяет прогнозировать результативность (или, по крайней мере, отсутствие “провалов” в сбыте при отсутствии изменений в рекламе и рыночной ситуации), собственно поддержка рекламы отнимает минимум времени - как правило, для всей постоянно публикуемой и транслируемой рекламы используется одно и то же рекламное агентство. Штат рекламного отдела, в зависимости от разнообразия видов рекламы, применяемой предприятием, насчитывает от 0 (когда обязанности подачи одного-двух рекламных объявлений лежат на секретаре или руководителе) до 2-х - 3-х человек, редко больше.

    Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в следующих случаях:
    - Выхода на новые рынки (предложения продукции любым новым для предприятия категориям потребителей).
    - Предложения новых услуг (необязательно собственного производства - любой продукции, которую потребители не привыкли видеть в ассортименте предприятия).
    - Значительного изменения рыночной ситуации (появления новых конкурентных товаров, падения платежеспособного спроса, экспансии конкурентов, и т.д.).
    - Диверсификации.
    - Коррекции имиджа.

    Также актуальна в настоящее время разработка рекламных кампаний для привлечения дилеров, торговых посредников.

    Рекламная кампания, как правило, требует значительных затрат, львиная доля которых приходится на закупку рекламного места в носителях информации. Качественно спланированная кампания способна достичь своих целей и оправдать вложения, некачественная - означает безрезультатную трату средств. Понятно, что к разработке должны привлекаться квалифицированные специалисты.

    Рекламная кампания разрабатывается на длительный срок (чаще - год), собственно разработка занимает значительно меньше времени. Постоянное содержание в штате квалифицированного специалиста просто нецелесообразно, кроме того, разработчик не “высидит” на рутинной нагрузке, уволится.

    Для разработки рекламной кампании предприятия могут приглашать рекламные агентства и консультантов. Часто в агентствах работает очень квалифицированный персонал. Приглашенный консультант, в любом случае, привлекает к работе рекламное агентство. На первый взгляд, предприятию достаточно ограничиться приглашением агентства для решения всех проблем, связанных с разработкой рекламной кампании.

     Рекламная деятельность сегодня стала необходимым направлением работы любой фирмы. Вместе с тем единичные и разобщенные во времени рекламные акции, не связанные между собой общей целью, идеей, оформлением, нельзя назвать рекламой в современном смысле этого слова. Практика рекламы показывает, что они гораздо менее эффективны комплексных и взаимосвязанных рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии фирмы. Поэтому успешная профессиональная рекламная деятельность предполагает планирование рекламных мероприятий в рамках рекламных кампаний. 

    В практике гостиничного бизнеса широко используется как прямая, так и косвенная реклама. Задача прямой рекламы привлечь как можно больше клиентов путем непосредственного посещения клиентов (прямые продажи). Стать отдельным направлением рекламной деятельности, подкрепленным специальной статьей бюджета (престижная сувенирная продукция, деловые подарки, поздравления и т.д.).

    Относительно косвенной рекламы. Почти все отели международного класса претендуют на то, чтобы быть не только "местом для ночлега", но и стремятся к "паблисити". Атмосферу и престиж отеля создают события, проводимые в его стенах, а также рестораны. Среди "светских" мероприятий гостиницы можно отметить юбилеи и презентации известных артистов и банков в ресторанах. Список подобных мероприятий следует расширять (например, показ мод, проведение аукционов, конкурсов красоты и др.).

    Хорошей косвенной рекламой отеля служит проведение в его интерьерах кино - и видеосъемок. Однако к проведению съемок нужно подходить очень дифференцированно. Рекламный отдел должен давать разрешение на съемки клипа, рекламы или фильма исходя из их культурной и эстетической значимости.

    Привлекательным рекламным ходом может быть: небольшие подарки с символикой отеля в честь национального праздника гостя, подарки для тысячного гостя и т.д., бесплатное вино в номер по случаю праздников (Рождество, Новый год, например) или комплиментарная шоколадка в VIP-номера.

    На предприятии ОАО «Гостиница Сибирь» проводим рекламную компанию, с целью увеличения прибыли предприятия.

    В результате анализа прибыльности видно, что компания убыточная.

    В качестве увеличения прибыли и привлечения клиентов считаю целесообразным провести рекламную компанию.

    Рекламная кампания предоставляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств, для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

    Цель рекламной компании:


    • Привлечение потенциальных клиентов.

    • обеспечение стабильности представлений у гостей и партнеров о компании.

    Предлагаем провести рекомендации по продвижению продукции и рекламе самой фирмы в следующих направлениях:

    1. Предлагаем изготовить и разместить рекламный щит на территории г. Омска, где находится компания ОАО «Гостиница Сибирь».

    2. Также для увеличения информированности потребителей о различных рекламных акциях и мероприятиях, которые будет проводить ОАО «Гостиница Сибирь», а также обо всех предложениях гостиницы и изменениях её деятельности проводить рекламу в СМИ. Ниже рассчитаем рекламный бюджет на год. Предлагаю разместить рекламу в популярных информационных журналах, а так же специализированных группах в сети интернет.

    Таблица 3.1 – Расходы на рекламную кампанию, руб.

    Наименование

    Затраты в месяц

    Примечание

    Количество

    Затраты в год

    Аренда рекламного щита

    10000 руб. в мес.

    1 год

    2

    240000 руб.

    Изготовление рекламного баннера

    3000руб.

    2*2 м. кв.

    6

    36000 руб.

    Продолжение таблицы 3.1


    Реклама в СМИ и интернет

    5000 руб. в мес.

    1 год.

    12

    60000 руб.

    Итого










    336000 руб./год

    Планируемый доход от рекламной компании составляет 10% от выручки предприятия.

    147408*10%=14740,8 тыс. руб.


    Рассчитаем годовую прибыль после внедрения рекламной компании.

    14740,8-336=14404,8 тыс. руб.


    Таким образом, проведенные расчеты показывают увеличения и получение экономической выгоды в размере 14404,8 тыс. руб. за год.
    Таблица 3.2 – Влияние на прибыль ОАО «Гостиница Сибирь» после проведения рекламной кампании


    Показатель

    Код

    До рекомендации

    После рекомендации

    Выручка

    2110

    147408

    161812,8

    Себестоимость продаж

    2120

    (105610)

    (105610)

    Валовая прибыль (убыток)

    2100

    41798

    56202,8

    Прибыль (убыток) от продаж

    2200

    41798

    56202,8

    Прибыль (убыток) до налогообложения

    2300

    (20464)

    (6219,2)

    Чистая прибыль (убыток)

    2400

    (25639)

    (11253,2)

    По итогам расчетов, можно сказать, что чистый убыток от внедрения рекламной компании снизится на 14404,8 тыс. руб.



    График 3.1 – Влияние на прибыль ОАО «Гостиница Сибирь» после проведения рекламной кампании

    1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11

    Коьрта
    Контакты

        Главная страница


    1 Теоретические основы финансового улучшения предприятия 5